中國電子商務歷經多年發展,競爭已異常激烈,模式也由傳統的B2B,B2C演變延生出C2C,020,O2M等等新模式,各平臺紛紛制定新的發展戰略,以尋求新的利潤增長點。而垂直電商唯品會主打的“特賣模式”,在電商行業可謂是一枝獨秀,不僅保持了高速的增長,在股市方面也接連創造神話。以至於讓很多電商平臺利用流量和上游品牌資源的規模優勢,大舉進軍特賣這一新興的商業模式。
  唯品會的定位是知名品牌線上折扣零售商,它的特賣模式是為品牌商在線上做庫存的清理,品牌和折扣是吸引消費者最重要的兩個因素。圍繞這種模式,在剛過去的618大促中,幾大平臺都加大了對“特賣”市場的攻勢。
  京東方面,增開了微信購物入口,同時借鑒了唯品會特賣和聚划算特價的形式,以限時限量的方式讓商品區別於主平臺和其他電商。而聚美優品除美妝之外的特賣,對服裝、鞋包、家居三大特賣品類也是進行了大力的扶持,採取了動態調整庫存,合作品牌可以不入倉等舉措。此外,噹噹依靠“尾品匯”特賣頻道在服裝品類上獲得了重大突破,本輪年中大促除了搞了一場“聲勢浩大”的價格戰外,噹噹網“新品閃購”限時特賣頻道也已正式上線,主打新品特賣閃購。
  從模式上來看,噹噹的特賣沿襲了唯品會原有的風格再配合新品的閃購促銷;京東的特賣更像是一種限時限量的搶購促銷;聚美的特賣就是團購的變身……儘管均屬於“特賣”模式範疇,但各家平臺特賣模式各有千秋。既然綜合平臺、垂直平臺都可以將特賣模式做的風生水起,珠寶垂直電商是否也可以從特賣模式上找到突破口?
  以品牌加產品特賣作為聚合點,從模式本身來看,無疑具有很長的生命力,縱觀近兩年的珠寶網銷情況,2013年中國珠寶產品零售消費總額超過4700億元,珠寶網購銷售額超120億,珠寶網銷市場具有很大的增長空間。另一方面,目前現有平臺的特賣品類都不涉及到珠寶產品,而珠寶市場的消費需求是呈上升趨勢,珠寶垂直平臺利用上游資源整合優勢,可以很快的將珠寶品牌及產品整合在一起,不僅能幫助品牌商清理庫存,對商城而言也是一個很好的引流方式,這或許能成為珠寶垂直電商趕超其它平臺的一個新途徑。
  珠寶做特賣有一定的優勢,但也仍存在不小的劣勢。首先,珠寶產品的庫存量並不大,特別是鑽飾品很多都是定製款,加上金價每日都在波動,特賣產品庫存越大風險越高。其次,珠寶不等同於其它快消類產品,不見得有服裝、美妝那麼大的消費購買力,而且珠寶網銷存在長期的網際信任問題,需要平臺有一定的實力及口碑基礎才能做起來。業內人士認為:專業的珠寶垂直平臺做特賣,要嚴控供貨渠道,保證貨源的正規途徑,不讓特賣淪落成假貨聚集地,才能保證珠寶電商特賣市場的長遠發展。
  據東方美寶渠道部負責人表示:我們打算在七夕期間做一期珠寶特賣會,目前招商活動已經在進行,這也是我們在新的營銷模式上的嘗試。事實上,對於一些中小品牌來說,像珍珠、水晶、瑪瑙這種首飾庫存量還是有的,珠寶特賣不僅能夠幫助品牌商清理庫存,這種高品質低價的特征還可以為商城帶來很多優質的客源。除此之外,我們在模式上也進行了調整,這不單單是特賣模式的複製,也是將商城打造成為一個珠寶行業集合促銷平臺的突破口。
  筆者認為:由特賣這種商業模式帶來的盈利效應,已經波及到珠寶垂直電商平臺,對於整個電商行業來說,將會有越來越多的平臺觸及到特賣這種模式上來,市場的競爭勢必越來越激烈。雖然目前特賣模式大受追捧,但面對不同的行業與消費人群,還需要對模式進行創新才能獲得突破。
  來源:21CN【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:特賣模式銷售火爆 東方美寶商城欲試水珠寶特賣模式)
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